成都獵頭行業(yè)就是那么殘酷，但是還是有很多人跨行進(jìn)入獵頭行業(yè)，而且他們在這個行業(yè)做得很好。

成都獵頭公司玨佳獵頭顧問在IT公司做項目管理的同事轉(zhuǎn)行做獵頭的，短短三年，工資就從20萬做到了100萬（他做軟件工資可能3年內(nèi)都不止?jié)q到100萬，但是做獵頭不頭禿，做IT會呀），我也曾遇到在世界500強(qiáng)公司做HRM的同事，轉(zhuǎn)行做了獵頭不到半年就做了合伙人。

成都獵頭公司到底有著什么樣的魅力，吸引了那么多優(yōu)秀人才呢？優(yōu)秀的獵頭又有著什么樣的特點(diǎn)呢？

首先，我們來了解一下世界獵頭公司中的top 5

在獵頭行業(yè)，有5家頂尖的獵頭公司，幾乎包攬世界范圍內(nèi)前500的企業(yè)的所有高端的職位，他們分別是光輝國際、海德思哲、史賓沙、億康先達(dá)和羅盛咨詢。

這5家公司都是創(chuàng)立于20世紀(jì)60年，而且這幾家公司的創(chuàng)始人都有著很奇妙的“血緣”關(guān)系，例如，史賓沙的創(chuàng)始人是海德思哲的員工，億康先達(dá)的創(chuàng)始人是史賓沙的員工。

在這個背景下，世界頂級的獵頭公司有幾乎相同的運(yùn)作模式。

1、嚴(yán)苛的招聘標(biāo)準(zhǔn)：40歲以上的成熟人才，有過知名企業(yè)高層管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，知道客戶的具體需求，畢業(yè)于名校，并有著豐富的商業(yè)知識。

2、既定的工作流程：這5家公司有著嚴(yán)格工作流程，對于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控非常清晰，除了幫助客戶進(jìn)行招聘，有時候甚至?xí)椭髽I(yè)做人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。

3、收費(fèi)高昂：這5家公司只服務(wù)年薪子啊36萬美元以上的崗位，且顧問費(fèi)是年薪的1/3，也就是說，一筆顧問費(fèi)一般在12萬美金以上。

然后，我們來看看優(yōu)秀的獵頭一般都有著什么樣的特質(zhì)。

雖然我只有短短的5年獵頭經(jīng)驗(yàn)，而且是一畢業(yè)就進(jìn)入了獵頭行業(yè)，是一個很純粹的草根獵頭，但是這并不影響我在工作第一年拿了最佳新人獎，然后連續(xù)兩年拿了top sales 獎。

后來我從制造業(yè)跨行金融行業(yè)，雖然兩個行業(yè)有著很強(qiáng)的行業(yè)壁壘，但是這并沒有影響我進(jìn)入新行業(yè)后能快速熟悉公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。這和陳勇先生在《獵頭之道》中提煉出來的獵頭顧問的“護(hù)城河”非常一致。

第一、資源相關(guān)性和重復(fù)性原則

我剛開始做獵頭時，公司并沒有嚴(yán)苛的客戶分類，這就意味著我們什么行業(yè)的客戶都可以做，什么行業(yè)的崗位都可以找，這樣的好處是，可以讓新人多去開發(fā)客戶，增加她的溝通能力，但是問題也是顯而易見，人才幾乎沒有循環(huán)利用的可能。

后來公司進(jìn)行細(xì)分市場分組之后，整個公司業(yè)績以30%的速度成長著，現(xiàn)在業(yè)績百萬的獵頭已經(jīng)是很尋常的模式了，厲害的是那些業(yè)績200萬－300萬，甚至500萬的獵頭。

第二、獵頭成長性原則

我周圍很多獵頭剛?cè)胄械臅r候只是本科學(xué)歷，但是過了3-5年之后，很多人都會選擇到學(xué)校深造，讀一個mba或者是直接脫產(chǎn)讀研。這是因?yàn)楂C頭接觸的人群一般都是公司的中層以上員工，他們除了有著非常好的學(xué)歷之外，對自己的要求還非常高。

在這個背景下，獵頭選擇深造自己也成了一個水到渠成的事情。

而且獵頭對宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展有著天生敏銳度，這是因?yàn)?，?yōu)秀的獵頭除了能幫助公司完成工作之外，一定會做mapping工作，通過同一個崗位不同行業(yè)的薪資水平等細(xì)節(jié)找到行業(yè)的風(fēng)口。